安捷情色 当供应链变革遇上AI波澜，咱们所看到的新质分娩力

产业互联网平台企业有哪些供应链变革探索？

行业龙头企业如何开放平台经济之门？

AI大模子技能如安在产业链供应链中落地？

基于往时一年对产业互联网的追踪、报谈、研究，亿邦能源认为，在中国，产业互联网的干线在供应链变革，在全球，产业数字科技的看点齐在AI大模子。因此，咱们将“供应链变革与AI落地”细目为年度行业主题。

12月6日，在上海料峭的冬日中，2024亿邦产业互联网峰会聚积了数十位产业互联网企业决策东谈主、投资机构负责东谈主、行业人人，就“供应链变革与AI落地”这一主题，进行了长远探讨。

如何重新领路产业互联网？清华大学训诫柴跃廷在演讲中指出：“产业互联网是新质分娩力发展后劲最大的边界，是催生新经济的不毛载体，是数字化新基建应用限度最大的边界，分娩性工作迹发展质地最高的边界。”

“本年看产业互联网一定要结合新质分娩力。咱们对新质分娩力的领路有三层：第一层是科技要工作于产业链和供应链的升级；第二层是要诓骗中国产业链和供应链基础培育产业数字科技；第三层是打造具有国际竞争力的数字产业集群。”亿邦能源董事长默示，“亿邦能源碰巧在几年前关切产业互联网的时候，就细分为三个办法，一是数字供应链工作平台，第二个办法叫产业数字科技，还有第三个办法叫数字品牌。是以我认为新质分娩力的薄情和产业互联网是简易衔接的。”

亿邦智库发布的《2024产业互联网发展证据》阐显著示，2024年上半年企业营收增长率相对客岁全体有所缩短，增长率聚拢在50%以内。67%的受访产业互联网企业仍未毁灭IPO契机。产业互联网出海已成限度，64%的企业已有国外布局，东南亚、欧洲、中东为前三大致点出海布局区域。

与会嘉宾共同默示，看好数字供应链与平台经济，而AI技能波澜将为产业互联网带来新的增漫空间。

本届亿邦产业互联网峰会的内容效果，包括三大年度话题：

出海与变革，产业互联网平台风向标；

平台化，实体龙头的新计谋窗口期；

AI波澜，重塑产业互联网竞争力。

本文回顾三谎言题下嘉宾分享的精彩不雅点，呈现如下，以飨读者。

变革与出海，产业互联网平台风向标

要害词：【产业带】【出海模式】【深度供应链】【产业集群】

亿邦导读：和会产业互联网的平台企业，这一年纷纷在供应链变革上发力。阿里1688将数字供应链细目为三年计谋，从原有横向平台上风，向产业纵深探索，以订单驱动率领产业带中小企业数字化转型。

从制造企业转型为平台企业的脉链，用数字化边幅勾引产业带企业和一带一齐国度商场需求，处理产业带的品牌化、国际化和土产货化问题。

A股上市公司国联股份，将跨境出海细目为第三增长弧线。以1个交往平台、7大交往中心，50个全球国外仓的组合要领，将国内的平台运营、云工场等得手训诲复制到国外。

▶ 1688CEO余涌：

1688在民众蓝本的印象当中即是个批发采购平台，这几年其实咱们的业务一直在升级，里面定的三年计谋是作念数字供应链，其实即是从“横”往“纵”作念的决心。

浪费互联网和工业互联网合起来智力产分娩业互联网确切的价值。浪费互联网依然充分数字化了，每个需求、每个订单、每个物流链，全部齐是被充分数字化的。然则工业互联网唯有部分被数字化，而且数字化后的应用或产生的价值并不大。推行应用时，到底能不成变成限度，这是今天咱们往前探索的办法。

咱们作念的数字商品，达成供需匹配，换句话说是依然分娩出来的商品，它以库存的格式欢娱了依然明确抒发的需求。而数字化畴昔的契机，应该是用数字化柔性的产能来面对更苍狗白衣的、更个性化的、甚而能够被率领和被重新界说的、透顶不一样的千般化需求。

咱们最近作念了1688选品中心，政府搭台，1688提供数字化的才略，由当地的链主或者分娩型龙头企业来操盘，面积2000方到2万方傍边。商品来自1688已合营的工场，包括总计产业带里面的新品、爆款尖货，通过订单的牵引，安适协助总计产业带发生变化。

这个选品中心咱们但愿两年推47个，当前依然推了11个，国内分销和跨境分销的单量和金额增长齐很快，可见这条路是通的，用细目性的订单来拉动产业带数字化的校正。

▶ 脉链集团董事长徐伟强：

产业带和一带一齐国度最大的痛点是如何作念品牌化、国际化和土产货化。

代工代理赚取的是制造的利润，电商赚取的是零卖的利润，咱们认为数字化和国际化应该赚取的是品牌渠谈和研发的利润。有了这种利润，就处理了咱们产业互联网膨大的三大问题：一个是处理产业带在三线四线城市，而东谈主才在一线城市的资源错配问题；第二个是产业带低毛利的问题；第三个即是对于如何走一带一齐的问题。

一带一齐国度的商场限度较小，品牌很难成为大牌，只可作念土产货化的小品牌。因此，咱们以集群品牌为切入点。

集群品牌出海还有什么上风呢？集群品牌要比单个品牌更有自信，因为咱们用每个品类更好的产物，基础相等高；其次即是处理供应链卡脖子的问题，以及对国外大牌的替代。

若是单凭企业个体，咱们无法与泰西品牌竞争。然则，若是用集群的边幅，咱们是不错超越他们的。集群品牌能让咱们与欧州全球前五的品牌径直竞争。

在梳理明晰集群品牌后，咱们将想考如何将浪费互联网的个性化浪费调养为产业互联网的产业需求。由于国外不同国度的圭臬、品类要乞降品级相反，咱们需要以数字化的边幅达成更精确的对接。有了数字化之后，咱们发现总计制造过程齐需要重构。

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从2025年开动，咱们要进行三个对接：

起首，咱们需要对接产业带，酿成买卖集群。咱们络续会寻找一个集群链主，即具备相应资源和才略的东谈主，来鞭策品牌发展。若是莫得自有品牌，他们也不错诓骗平台上的集群品牌。

其次，集群链主必须和其他东谈主合营，达成与上游分娩端的品牌分享和与销售端的利润分享。若是该模式不错带来5倍到10倍的利润，他们一定会加入到品牌分享中来。

接下来是利益分拨问题，需要及时数据支抓，在传统的管制中，业务部门、财务部门和雇主之间的信息络续是永别称的，雇主赚钱后再和职工进行分拨。但在数字化期间，平台的及时数据意味着职工赚钱后即可分拨利润给公司。

▶ 涂多多CEO刘斋：

咱们蔓延了国联B2B1.0的上风，带着陡立搭客户去国外看望互动。也组织了多个行业的国际会议和会展。民众齐知谈，国内太卷了，国外跨境还不错。若是是头部企业，那可能在国外就径直训诫了相应的交往和拜托网点。但有一些中型企业在需求侧和拜托侧上以及在供应链工作支抓上，作念跨境交往其实如故有一些困难的。是以咱们依托国联蓝本千里淀的数据或者工作，匡助陡立搭客户整联合源。咱们但愿在国外总计拓展商场、共建工作。

国联的第三增长弧线产业带跨境出海，咱们计谋定位为“1750”，即1个交往平台、7大交往中心，50个全球国外仓。

咱们以“产业+生态+产融”的模式打造跨境详尽平台。通过报关退税、国外展厅、航运专线、国外分享仓工作、数字化云工场、阳光政务等工作场景，作念成详尽工作平台，为陡立搭客户提供工作。跨境平台览动的时候，咱们照章复制了国内的运营模式。咱们但愿跨境详尽平台深度交融以后，用工作来代替交往时局。

当前咱们的跨境详尽平台和跨境产业垂直平台上是多谈话工作，阿拉伯语、俄语、英语、韩语等依然同步上线了。

是以咱们七大交往中心，在产业带集群的方位打造交往商场，作念到线上线下协同。这即是咱们国联层面定位成第三增长弧线产业带跨境出海的一些案例和运营嘱咐。

起首，咱们为陡立搭客户免费在平台提供千般场景工作，包括信息、运营扩充的行径，若是客户不成我方对接，那咱们全经由参与协助，并径直对接国外的运营团队和国内的供应商。其次，把咱们国外的50家分享仓开放给客户。产业互联网需要隘推，咱们依照国内嘱咐作念国外沙龙，既扩充平台工作，也推选平台用户产物。

咱们产业带集群有标杆、有属性、有案例。前期对接国内江山四省产业带集群，和政府总计对接打造，研究国外政策。当前对接中东、中亚、东南亚，咱们但愿政府的产业集群属地加上国外，共同买通一个平台、一个链路、一个工作的场景，这是咱们信息的千般运营痕迹的调养。

在国内，咱们作念了数字化工场，三年往时，咱们签约了176家云工场，其中，有73家作念了数字化转型升级。国外咱们相同复制数字云工场。比如巴基斯坦纺织数字化工场、印度色调数字化工场、泰国橡胶数字化工场、轮胎数字化工场等。是以咱们把国内作念的在国外重作念了一遍。

平台化，实体龙头的新计谋窗口期

要害词：【数字化变革】【平台训诲】【聚拢采购】【互联互通】

亿邦导读：频年来，央国企以数字化采购为基座，酿成对内聚拢采购、对外开放赋能的平台。中杂乱团、中石化易派客、陕建物流等从各自的上风启程，酿成了数字供应链平台模式。

民营企业亦然，立白旗下的日化智云则依托30年的行业资源和才略，畅达的日化行业陡立游企业伙伴6000多家。

▶ 中杂乱团采购交往中心副总司理、中邦交通物质有限公司副总司理任宏伟：

在十四五期间，咱们把供应链考虑高潮到集团的层面，把打造世界一流供应链体系四肢咱们集团的计谋考虑，在十四五考虑中赐与了明确。

2021年开动，咱们训诫集团长入的数字化供应链体系，把蓝本的装材物材进行了统一，长入校正为中杂乱团供应链管制系统，2021年下半年，这个系统肃穆应用，采购主体进步到总部层级，拉通业财一体化，冲破下边二、三级单元的法东谈主墙。

在蓝本采购管制的基础上，咱们增多了供应管制职能，咱们制定了一个三年办法：2021年到2023年，咱们一级集采物质的聚拢度要达到60%、70%和80%。通过这三年的实施情况看，咱们比拟好地达成了当初制定的集采办法。截止2023年底，咱们聚拢采购额超2240亿元，成本量入为主47亿，聚拢采购率连气儿三年达标，2023年杰出80%。

中杂乱采有咱们我方的特质。

第一，咱们是确切的总部层级的聚拢采购。蓝本咱们有六千多个款式散布到寰宇各地。咱们按照不同区域，建树了集团的区域集采责任组，代表中杂乱团在这个区域负责这个品类的聚拢采购。

第二，咱们在聚拢采购的基础上，达成了聚拢供应。这小数是和其他建筑央企有区别的。咱们不但集采了，而且还聚拢咱们的供应渠谈。咱们径直面向的泉源采购，去掉了中间门径，从而缩短了咱们的采购成本。

2021年咱们扩充这个模式以后，也迅速得到了国资委的认同，得到业内同业们的认同。国资委特意在中交开了央国企的采购的专项会，扩充了咱们的训诲。

▶ 中石化易派客党总支文书、实施董事沈中祥：

2000年，中国石化就推出了中国石化电子商务网站，来工作中国石化的采购。其时咱们董事长说中国石化的职工“不上网，就下岗”，中国石化的供应商“不上网，就出厂”。是以中国石化的35000家供应商全部登录中国数字化电子商务平台，中国石化每年的采购限度也在2000亿傍边。到2015年，咱们就把工作中国石化的电商平台对外开放，工作社会。

是以咱们推出的电商平台最早主要作念办公用品。通过这八年的打造，咱们当前从电商平台向产业互联网平台跳跃，在物流、闲废处置、保障、供应链处理决策等边界，包括和其他企业SaaS、ERP的买通，咱们齐作念了一些实践。

易派客背靠中国石化的产业链，除了里面采购外，还有1800亿的外部采购。当前咱们领有17万家注册用户。咱们的工作聚焦在中国的装备制造业。70%-80%的头部企业齐在咱们的平台上与中国石化合营，咱们当前的上风在于领有这些合营伙伴。

易派客从一开动就罢职着八个字的理念“创新驱动，开放合营”。咱们的顶层联想亦然按照这个逻辑来进行的。近几年来，咱们的创新主要体当前以下几个方面。

起首是圭臬的创新。咱们盘算推算在本年10月建树工业品电子商务圭臬合营组织，勾引更多央企的平台和行业评价机构，共同鞭策中国工业品电子商务圭臬化。

其次，为了匡助中国工业企业达成供应链的数字化转型，咱们提供了一站式处理决策。咱们推出的"一企一面"处理决策，涵盖了企业采购、销售，以及一系列管制器具，匡助小微企业达成办公自动化和管制升级。

临了，咱们推出了工业级和产物级的APP。就像咱们在手机上使用微信一样，工业企业也需要更多的管制器具，以支抓工业企业在数字化转型方面的需求，从而匡助他们缩短采购成本，进步管制遵循。

我还想强调，岂论是央企平台如故垂直类平台，咱们齐要开放底层的互联互通大门。产业互联网的骨子是开放合营。我也曾说过，谁闭关自守，谁就会被淘汰。这是我对于产业互联网平台六年来的感悟。

▶ 陕建物流集团党委副文书、总司理邵华：

陕建物流集团有两部分的职能：一部分是陕建集团聚拢采购的载体，包括两大平台，一个是招标平台——华山云采，一个是商品平台——华山云商。另外一部分是总计陕建集团通盘的供应链齐在咱们这里。

我主要谈一谈咱们碰到的困难。咱们是一个数字化供应链创新详尽工作商，物流仅仅咱们业务中的一小部分。在究诘实体供应链时，咱们必须要顽强到实体的性格主要表当前限度和数目上。央企确信是大限度占有商场的。而民营企业则更刺目创新和产物上风。

传统企业在产业互联网转型过程中面对最大的挑战是跨界遴荐，需要从传统行业调养为数字化创新垂直边界。咱们需要搭建这个桥梁，进步本人上风。

从实施和落地的角度来看，咱们一直处在转型的过程中，从最初训诫招标平台，到发展电子商务平台，再到如今的企业管制中台，甚而发布了大数据AI智能平台。

我认为在产业互联网的发展过程中，咱们应该向垂直办法分享、共建、共用。我但愿在后续过程中，咱们能进一步发达产业互联网的作用，就像咱们刚才究诘的那样，将咱们的平台的智能分娩力发达出来。

▶ 立日间化智云副总司理钟家荣：

日化智云整合了立白集团30年蕴蓄的行业资源和才略，包括优质的供应商资源、行业当先的技能研发，以及数字化才略和产业级质地管制体系等等。这些产业级的资源是行业中的中小企业所稀缺的，咱们但愿把这些资源和才略通过数字化、平台化的边幅整合到平台上，让中小企业快速、高效、低成土产货畅达和使用。

日化智云于2021年9月份肃穆建树。当前，平台的用户数目杰出6万，总计平台畅达的陡立游企业伙伴有6000多家。通过平台有业务交往的企业有1800多家。当前的营收限度大约达到60亿，来岁考虑是杰出80亿，咱们但愿通过再过五年的时分，能够成为日化边界第一、总计中国日化行业的产业互联网当先平台。

龙头企业作念平台的上风，第一是因为龙头企业在产业中有比拟大的影响力和命令力，能够比拟好地去整合产业陡立游的资源放到平台上来。第二，龙头企业在资金、技能、资源、才略和团队方面齐有比拟好的基础。第三即是中小企业当前边临的许多痛点跟困难，龙头企业推行上是资格过的，何况有好比拟好的处理决策与技能，能够去处理这些痛点。这几个上风是在行业中是其他企业是不具备的。

但咱们照实也碰到一些困难，一个是计谋层面的困难，一个是战术落地实施层面的困难。在计谋层面的困难主要两方面，起首是从传统竞争升级到平台竞争，需要有产业视角，产业共同发展的形态；第二即是传统阶段与平台阶段的对企业，包括决策层、实施层的剖析想维、才略学问条目透顶不同。以咱们立白为例，咱们作念浪费品，但推行上是行业产业链中是比拟顽强的一个甲方。咱们若是作念去作念产业互联网，推行上是乙方。是以这种甲乙方心态、想维和才略是透顶不一致的。落地层面，团队有很强的旅途依赖和训诲，若是莫得处理这个问题，咱们将面对高大的挑战。

AI波澜，重塑产业互联网竞争力

要害词：【AI+】【数字职工】【智能体】【数字孪生】

亿邦导读：AI技能的崛起为繁多行业带来了前所未有的变革后劲，为企业带来了遵循进步、创新驱动和买卖模式重塑的机遇。但同期，AI技能在落地过程中也面对着诸多挑战，如技能熟练度、数据安全、东谈主才繁重、礼貌监管等。

嘉御老本董事长卫哲指出AI与产业互联网的结合相等不毛。在农牧行业，农信数智将AI用在分娩、管制、供应链、交往等门径，尤其是通过AI把养猪责任变成傻瓜化操作；在数字化采购行业，云中鹤将AI应用到采购管制、供应链管制、营销管制、售后工作以及创意联想中。

▶ 嘉御老本董事长卫哲：

AI对于产业互联网来说太不毛了。两个办法齐不错，一个是产业互联网拥抱AI，一个是“AI+产业互联网”，这个是有区别的。

起首你是这行业的主要玩家，就应该飞速去拥抱AI。像好意思国的老牌公司salesforce.com，在它的通盘门径中拥抱AI，因此功绩获得相等好的增长，市值大幅度增长。

蓝本我以为是个案，这两天看到另外一家公司Apploving，接近千亿好意思金的市值了。那是在一个偏互联网阶段的产业互联网公司，它迅速拥抱了AI。险些在业务的通盘门径齐通过AI来赋能进步遵循。是以咱们叫“行业+AI”。

第二个，对于AI的原创创业者，我反而建议它要迅速拥抱垂直产业，而不是去拥抱所谓的大模子和一些通用型的应用。是以“行业+AI”和“AI+行业”恰正是产业互联网当中，咱们看到的一个相等大的趋势。在好意思国往时两三年，依然上市的这些产业互联网公司，市值齐翻了好几倍，反而莫得给初创公司在这些相同的边界留住太多空间了。

AI赋能产业互联网公司，客户UP值提高了，续约率大幅度提高，这两个对产业互联网来说是曲常不毛的标记。所谓的AI用户认不认同，就看这两个盘算推算。

▶ 农信数智董事长、总裁薛素文：

农信这几年作念了一些探索，即是在农牧业中作念产业互联网。往时的产业互联网更像是模式创新，但我一直认为，技能创新亦然产业互联网的不毛标签。这几年来，产业互联网我认为应该是越作念越确凿，尤其在大数据和AI技能加抓下。

尤其是像农牧行业，受众群体相对来说文化水平不是很高，如何用AI把工作变成傻瓜化，让他在无声无息中体会到最顽强的技能，最佳毋庸学那么多书，看那么多著述就能处理这个问题。这对咱们农业来说亦然曲常不毛的。

农信数智是一个为农牧企业提供软硬质一体化工作的科技公司，底层咱们作念了一个操作系统，它有硬件工作、软件工作、贤达工作。操作系统的中枢是一个PaaS平台，具备机器学习和数字孪生等积木式的圭臬化才略。

在这个基座上，咱们借助AI算法和智能硬件，达成了“云”“边”“端”三位一体。不管在云表如故在角落诡计，还有在要害智能硬件上，咱们这几年作念了遍及探索，把咱们的AI才略四肢主导才略放在里头。截止当前，每天有十几万开荒的数据飞向公司的工作器。

在过程中最不毛的是算法，咱们研发了3年，基于农信算法平台，把行业中常用场景基本上齐作念了一遍。在这个过程中，咱们永远把技能开放给行业。

除了分娩门径，在管制门径、供应链门径、生交往门径，咱们齐要通过AI去校正。比如AI如何助力采购业务，如何助力销售业务，如何助力供应链业务。咱们也作念了许多探索。

客岁10月份，咱们发布了一个IaaS平台，构筑农牧边界的搀杂大模子。咱们商量繁多大模子，我方作念了专科的数据库，把咱们的人人模子和底层大模子交融在总计，咱们叫搀杂模子。当前也得到了许多行业认同。

咱们但愿畴昔养猪不是在猪场里头，而是通过3D数字孪生，不错在办公室里、在家里达成养猪。

▶ 云中鹤董事长董辉：

咱们公司是一家提供一站式B2B数字化采购平台工作的公司。咱们专注于B2B企业，匡助许多央企、国企、以及世界500强的银行、保障公司将采购从线下革新到线上。咱们的产物品类相等丰富，包括办公用品、工业品，以及营销和福利品。咱们的存介意旨在于为客户处理合规性问题，缩短成本，提高遵循和征收。

在技能方面，咱们的插足极端大。咱们公司技能东谈主员占公司总东谈主数的三分之一，何况累计插足了数十亿，咱们还在2023年建树了AI实验室。当前，咱们依然重塑了总计业务模式。

除了常见的比价和选品以外，咱们当前依然将AI应用到采购管制、供应链管制、营销管制、售后工作以及创意联想中，因为在咱们这个行业，C端产物的定制需求相等遍及。具体来说，咱们有AI的电商智能体、AI的数字职工，以及智能决策引擎。

一位产业互联网前辈也曾说过一句话，我想在这里和民众分享。他说AI不是器具的立异安捷情色，而是立异的器具，我认为这句话相等预想。我想把这句话送给民众。